Трейд-ин в новостройке: как обменять старую квартиру на новую
Трейд-ин позволяет направить деньги от продажи текущей квартиры на покупку новой без долгой паузы между сделками. Схемы у застройщиков разные — разбираем, как они работают.
Три основные схемы
- Выкуп. Застройщик или партнёр сам покупает вашу квартиру. Быстро, но цена обычно заметно ниже рыночной.
- Помощь в продаже с фиксацией цены. Застройщик бронирует новую квартиру по текущей цене на время, пока риелторы продают старую по рыночной цене.
- Зачёт с ипотекой. Новую квартиру покупают в ипотеку или рассрочку, а после продажи старой гасят долг.
Плюсы
- Не нужно самостоятельно искать покупателя и совмещать даты двух сделок.
- Цена новой квартиры фиксируется на время продажи.
- Можно жить в старой квартире до сдачи новой — это обсуждается отдельно.
Минусы
- При выкупе потеря в цене может быть существенной.
- Срок фиксации цены ограничен. Если квартира не продастся вовремя, бронь могут снять.
- Выбор новых квартир по программе иногда ограничен определёнными корпусами.
На что обратить внимание
- Узнайте рыночную цену своей квартиры заранее — по объявлениям и у независимого оценщика.
- Попросите письменно условия: срок фиксации, комиссии, что будет, если квартира не продастся.
- Если в квартире есть доли детей, для продажи понадобится согласие органов опеки — это увеличивает сроки.
- Учитывайте налог при продаже квартиры, которой вы владели меньше минимального срока.
Частые вопросы
Выгоден ли трейд-ин?
Схема с продажей по рыночной цене и фиксацией стоимости новой квартиры обычно выгоднее выкупа. Выкуп удобен, когда важна скорость, но цена при нём ниже.